我们大家都知道，在蛮荒生长的电商初级阶段，如果你问一个消费者，网上购物**的地方是什么，恐怕有一半的人会回答你：便宜。是真的吗？绝对是的！但时至今日，便宜还能成为一个品牌的核心竞争力吗？恐怕不够了。在这个互联网+已经加来加去的年代，线上线下的价格早已开始逐渐趋同，人们开始逐渐认可互联网本身的便捷属性，另一方面，网上渠道的成本也逐渐增高，价格的优势也在逐渐被抹平。同时消费者也越来越理性，千古以来大家都知道便宜没好货，都是去库存处理残次品。

甚至，从消费者心理的角度来说，有时候“贵”，反而也是一种优势。比如，酒鬼酒、水井坊、五粮液、现在是茅台。他们都曾经或正在辉煌。而他们辉煌的原因，要阐述起来太复杂，不过他们辉煌的一个表象倒是很明显好找：这几位曾经是，或者现在正是最贵的酒，就这么简单直接。

迈克尔波特曾经有过这么一句话：如果其他的竞争者也可以像你一样降价，那么降价通常并非明智之举。当年的方太身处价格战频发的中国家电市场，一方面，缺乏创新能力让大多数企业只能竞相以低价来贿赂消费者，扰乱市场；另一方面，一轮又一轮的价格战，也把中国消费者培养成了价格敏感型客户。但，方太一直通过产品竞争力和品牌价值行销力，将产品定价高于西门子，跳出价格战的怪圈。

在营销组合中，价格是直接产生收入的因素，是一个公司就产品或品牌的意愿价值同市场交流的纽带！但价格，已经越来越不以成本为导向。市场千变万化消费者那么理性又那么感性，你可以制造幻觉让消费者一面觉得高不可攀一面又绞尽脑汁想要拥有，也可以用免费让消费者失去理智蜂拥而至，可以让消费者感觉捡了便宜，也可以让消费者经过一番思量后最终觉得还是你最物超所值**8943;**8943;作为定价的关键，不是卖方的成本，价格的设定是为了满足顾客的需求或是反映他们愿意支付的溢价，更多的时候是要以消费者的需求、市场的变化来制定价格。

生产产品的价格和你最终销售的价格没有关系，什么价格是合理的？你的产品或服务的价值在哪里？你的产品或服务比竞争对手好在哪里？如果你在撒哈拉沙漠里拥有**的绿洲，一个饥渴难耐的家伙走进来要卖一杯水，你可以收100元，甚至双倍。你收多少钱跟你是否免费得到这杯水没有关系，关键是看这杯水给这个人提供了多少价值！

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